KEY ACCOUNT MANAGER

Notre client, l’un des principaux acteurs européens du secteur de la réfrigération, propose des solutions à l’industrie de l’alimentation ainsi qu’à d’autres secteurs industriels exigeant une conservation en température contrôlée et fiable. Son portefeuille de clients est varié et se compose autant d’indépendants, de grosses PME, que de grands comptes. Pour soutenir sa croissance, notre client recherche un Responsable Grands Comptes pour la partie Ouest de la France (Key account manager & Sales representative).

La filiale française offrant un environnement à taille humaine, a pour ambition une croissance constante de ses ventes sur les 3 ans à venir. Le siège social du groupe est basé en Espagne. La région couverte par le représentant commercial sera l’Ouest de la France (Haute et basse Normandie, Bretagne Pays-de-la-Loire, Poitou-Charentes).

Vous gérez les relations internes et externes avec les clients et les fournisseurs afin d’aider la branche française à atteindre ses objectifs stratégiques: revenu, résultat d’exploitation, DSO, rotation des stocks, parts de marché en fonction d’un budget annuel.

Vous développez les ventes en apportant des solutions avancées afin de répondre aux besoins du client dans votre zone géographique. Rattaché au Sales Branch Manager local, vos principales responsabilités sont:

• Réaliser les objectifs de vente et de marges dans votre zone dédiée (zone géographique ou compte client)
• Représentant commercial pour maintenir et développer tous les comptes nationaux avec une présence sur votre région géographique
• Responsable Grands Comptes pour un grand compte national à développer incluant le déploiement de cet Accord dans votre zone géographique
• Elaborer des offres, des accords et des contrats selon votre niveau d’autorité afin de rentabiliser les ventes des produits, des services et des solutions, selon la politique commerciale du Groupe
• Rester informé sur les produits et services du Groupe, les tendances du marché, ainsi que la situation et les activités des concurrents
• Assurer la coordination des projets avec les différents départements impliqués (logistique, usine, finance, marketing)
• Suivre les impayés et toute demande concernant vos clients
• 70% en déplacement. Idéalement basé dans la région dédiée (Ouest de la France)

Formation :
De formation technique type Ingénieur ou logistique niveau Bac +4/5 ou équivalent, avec de bonnes connaissances générales en gestion et administration.

ExpérienceProfessionelle :
Idéalement, le candidat (m/f) aura un minimum de 5 ans d’expérience réussie dans le Développement commercial de Grands Comptes nationaux ou régionaux, et ce au sein de filiales commerciales de groupes industriels internationaux dédiés au monde de la Grande Distribution ou à celui de la vente au détail.

Compétences Générales:
Flexible, opérationnel, équilibré, doté de très bonnes qualités relationnelles et d’esprit d’équipe, ouvert, dynamique, motivé, profil très fiable et haut niveau de professionalisme.

Compétences Informatiques:
Bon niveau requis avec le Pack MS office; à l’aise avec des outils de reporting.

Compétences Linguistiques:
Français, niveau opérationnel en Anglais, la connaissance de l’Espagnol est un plus.