NATIONAL SALES EXECUTIVE - Region France

Notre Client est un leader mondial depuis 30 ans, fournissant des solutions globales d’Outsourcing du CRM, multicanales offrant un service d’Excellence et innovant, son Expertise aux leaders mondiaux, régionaux ou locaux via du « nearshoring » et de « l’offshoring ».

Pour soutenir leur croissance continue et élargir leur part de marché, spécialement dans la région EMEA, notre Client recherche un National Senior Sales Executive pour la Région France, basé au Nord-Ouest de Paris, ce rôle est très orienté New Biz.
Notre client opère dans le monde, 24/7, pour fournir à leurs clients la meilleure expérience à chaque interaction. Ils intègrent tous les canaux de communication pour créer des solutions uniques et offrir une expérience client exceptionnelle.

Le Rôle

Comme Senior Business Development Manager, vous travaillez pour améliorer la position du Client sur le marché et pour atteindre une contribution financière. Vous définissez vos objectifs stratégiques, vous construisez des relations avec les clients/prospects-clés, identifiez les opportunités d'affaires, négociez et concluez des contrats commerciaux et vous devez maintenir une connaissance approfondie de l’industrie, du segment vertical que vous adressez, de la compétition. Vous pourriez être amené à développer des solutions ad-hoc sectorielles.

Rattaché au Chief Commercial Officer France, faisant partie de l’équipe New Biz Dev, vous travaillez avec l'équipe support interne, le marketing France et EMEA, et optimiser les synergies commerciales afin d'augmenter les opportunités de vente et ainsi optimiser vos revenus pour l'organisation.
Vous serez amené à animer des évènements, ….et faire des présentations en public afin d’être connu et reconnu comme expert.

Les Responsabilité principales

Business développement

• Une partie importante de votre travail est de développer un pipeline robuste de leads / opportunités. Cela exige une connaissance approfondie du marché (ici nous apprécierions la connaissance des industries verticales citées ci-dessus principalement Retail Consumer / E-commerce / industrie numérique, les solutions/services, et des concurrents de la société.

Gagner des offres / Gagner de nouveaux clients

• Conclure le processus de vente en offrant des solutions d’externalisation de CRM gagnantes – cela exigera un taux de déplacement d’environ 30 à 50 %.

Education

De formation Ingénieur généraliste ou Diplomé niveau Bac+5 d’une Busines School ou d’une Université avec une spécialisation Vente / Marketing. Un MBA ou tout autre équivalent avec un focus sur le Monde du E-commerce est un plus.

Expérience

Idéalement, Vous avez une vaste expérience en prospection & vente (processus long & ventes de solutions complexes à forte valeur ajoutée) auprès de Cadres Dirigeants. Issu mais pas exclusivement du Segment « Global CRM outsourcing solutions » ou du Segment « Call centers », Vous devez avoir au minimum 5 ans d’expérience performante dans ces Segments de l’Industrie ou au moins 10 ans comme fournisseur de solutions complexes auprès de Clients appartenant aux Verticaux suivants :
• Massive Retail Consumer
• E-commerce • Banque
• Airlines / Travel

Autres Talents & Qualifications

Le poste requiert de très fortes compétences interpersonnelles, compétences en communication orale et écrite ; capacités d'analyse, compétences en leadership ; la capacité à gérer et à conduire des projets multiples.
Networking, Persuasion, Prospection, Parler en Public, Planification, Identification des besoins des clients et objections, Territory Management, connaissance du marché, Professionnalisme, CRM et Microsoft Office

Rejoignez un leader mondial ayant une culture Entrepreneuriale, de la Performance et People Oriented! Postulez , Le bouton est ci-dessous!